Ритейлер ушел за таблетками
Продуктовый ритейлер «Магнит» (MOEX: MGNT), закрыв бизнес по дистрибуции фармпродукции, решил развивать аптечный маркетплейс. Он будет создан на базе существующего подразделения «Магнит Аптека». У проекта уже есть первый партнер. Сейчас темпы роста онлайн-продаж лекарств замедляются, в том числе из-за не оправдавшего себя запуска доставки рецептурных препаратов.
«Магнит Аптека» планирует стать специализированным маркетплейсом, в числе его первых партнеров уже появился фармдистрибутор «Пульс», рассказал “Ъ” представитель ритейлера. В «Пульсе» не ответили “Ъ”. За счет сотрудничества с этим поставщиком ассортимент «Магнит Аптеки» планируется увеличить с 4 тыс. до 15 тыс. товарных позиций.
По словам представителя «Магнита», до конца 2024 года к проекту планируется привлечь еще одного крупного поставщика. Помимо «Пульса» в тройку крупных фармдистрибуторов входят ЦВ «Протек» Вадима Якунина, развивающий свой маркетплейс «Здравсити», и «Катрен», у которого есть своя аналогичная онлайн-площадка Apteka.ru. В «Катрене» на запрос “Ъ” не ответили. Гендиректор ЦВ «Протек» Дмитрий Погребинский сообщил “Ъ” о получении от «Магнит Аптеки» предложения о сотрудничестве, которое сейчас изучается.
По условиям работы «Магнит Аптека» при заказе ассортимента самого сервиса намерен доставлять покупателю товар за полчаса, в случае же с препаратами сторонних компаний — от одного до трех дней. Тем не менее, по словам Дмитрия Погребинского, участие в проекте «Магнит Аптеки» —дополнительная возможность увеличить продажи.
«Магнит» — единственный крупный продуктовый ритейлер с собственной фармацевтической розницей. В 2017 году сеть в тестовом режиме открыла первые аптеки, а в 2018 году с приобретением фармдистрибутора «СИА Групп» ускорила масштабирование. По итогам 2019 года «Магнит» должен был открыть 2 тыс. аптек, но вскоре скорректировал планы. Тогда, по данным DSM Group, у «Магнита» оказалось 1,16 тыс. аптек, а два года спустя — уже 835. Но в 2023 году ритейлер возобновил рост и открыл дополнительно 100 аптек, говорит представитель сети. В прошлом году ритейлер также решил закрыть собственную дистрибуцию фармацевтической продукции.
Сейчас доля e-commerce в товарообороте «Магнит Аптеки» приблизилась к 20% — это выше, чем у других направлений ритейлера, утверждают в компании. По данным Data Insight, в 2023 году в целом в фармрознице на онлайн-канал в среднем приходилось 17%.
Онлайн-канал в фармрознице рос максимальными темпами в 2021–2022 годах, когда его объемы в том числе благодаря запуску доставки безрецептурных лекарств увеличились на 53% и 40% соответственно, сообщали ранее в RNC Pharma. К 2023 году рынок исчерпал возможности роста, увеличившись всего на 10,8%, до 326,4 млрд руб., отмечают аналитики. Весной 2023 года стартовал эксперимент по доставке рецептурных лекарств, но заметного роста спроса на эту услугу пока не произошло (см. “Ъ” от 15 февраля).
Пока аптечное направление «Магнита» выглядит более чем скромно по сравнению с масштабами головной сети, указывает директор по развитию RNC Pharma Николай Беспалов. В то же время «Магниту» в онлайне необходимо развивать категорию товаров для красоты и здоровья, отмечает он. По мнению эксперта, привлечение партнеров позволит «Магнит Аптеке» сократить издержки и быстро развернуть работу.
Другие продуктовые ритейлеры на фоне легализации доставки лекарств тестировали партнерство с аптеками. Так, X5 Group (сети «Пятерочка», «Перекресток», «Чижик») в 2019 году объявил о запуске маркетплейса для фармпродукции, но спустя год проект был свернут. В 2021 году ритейлер намеревался запустить агрегатор для аптечной розницы на базе Vprok.ru. Но сейчас на этой интернет-площадке нет аптечного ассортимента, как и планов по развитию такого агрегатора или маркетплейса на базе онлайн-гипермаркета, сообщили “Ъ” в Х5 Group. «Вкусвилл» в 2021 году запустил онлайн-полку «Аптека», к которой, по словам представителя сети, подключено более 120 аптек, а число пользователей за последний год удвоилось.
